??年初的常州地板展會一別，五個月后再見森邁總經(jīng)理周子瑜先生發(fā)現(xiàn)他似乎瘦了，周總戲稱是因為衣服比那時候穿得少了。然而在經(jīng)過了我們之間的第二次對話之后，筆者感覺的出來，他的消瘦實則源于這5個月的“戰(zhàn)斗”。
??《地板市場》：和周總是老熟人了，3月份我們在常州地板會上見過一次，我發(fā)現(xiàn)您似乎瘦了些？
??周：瘦了？有嗎？也許是因為夏天穿的衣服比剛過完年那陣少很多才顯得瘦了吧？
??《地板市場》：周總很幽默，我們還是回到主題，開始今天的訪談吧。我記得在常州地板展會上森邁的招商工作順利，給全年的工作開了個好頭，那森邁這半年來的發(fā)展情況如何？“邁”了多少步？
??周：算是一小步吧。那次展會的成功招商的確是個良好的起點，在今年比較復雜的背景下，在這段時間一共增加了十余家代理商，其中也不乏省級代理。可以說上半年的市場開拓計劃比較成功，相比之下西部市場更好一些。就在昨天，貴陽市的省級代理商剛給我打過電話，決定放棄現(xiàn)有的品牌，將旗下的所有店面都換成森邁的牌子，這讓我們非常振奮。
??《地板市場》：這的確是個好消息，但似乎也從另一方面說明了今年不少經(jīng)銷商或多或少的存在著些換品牌的打算，那么森邁是如何鞏固現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷商的穩(wěn)定呢？
??周：首先我可以很確定的說，到目前為止我們還沒有一家經(jīng)銷商更換品牌。原因很簡單，森邁幫經(jīng)銷商賺到錢了。詳細的政策我就不仔細說了，我大體解釋一下好了。我們始終沒有忘記，我們和經(jīng)銷商之間是互惠互利的“戰(zhàn)友”關系，而不是從屬關系，我們的利益是息息相關的，只有經(jīng)銷商做大做強了，才有我們森邁繼續(xù)發(fā)展的路。因此我們在對經(jīng)銷商的支持方面從來就是不遺余力的，能支持多少就支持多少，他們要貨，我們第一時間發(fā)過去；他們生意不好做，我們也會適時適當?shù)恼{整一下政策；他們搞促銷，我們肯定會盡量配合。他們是一線的戰(zhàn)士，我們必須要給他們配齊彈藥，給他們^有力的支援。
??《地板市場》：記得上次我問了下您對現(xiàn)在市場的看法，現(xiàn)在一年過半，您覺得現(xiàn)在市場發(fā)展的現(xiàn)狀和您預想的有什么出入？
??周：剛邁入09年的時候每個人心里都比較忐忑，我也不例外，就像貴刊年初的一篇文章中提過的，09年的變數(shù)太多，所有的預測也僅僅是個預測罷了。因此說實話我對今年并沒有什么預測，因此也就不存在什么出入了。
??《地板市場》：接下來森邁將如何開展下半年的工作，有具體的計劃么？比如金秋高峰期的營銷策略。
??周：不知道你還記不記得，上次我們聊天時你曾經(jīng)說過“活著比什么都好”，這個想法其實和我有些類似，只不過我的目標定的稍微高些——活著，還要謀求穩(wěn)步發(fā)展。因此我是不會錯過金秋這個傳統(tǒng)的銷售高峰期的。至于這段時間的營銷策略，我們的企劃部門正在研究，基本原則是理性促銷，由經(jīng)銷商反饋，我們針對不同市場的特點展開不同的促銷活動。
??《地板市場》：謝謝周總，今天的采訪到此結束，希望森邁能在金秋時節(jié)取得“豐收”。
??周：謝謝，同時也感謝貴刊的再次來訪。
??后記：在接受筆者采訪之前，周總正在和來自北京的客戶在交流。這不禁讓筆者回想起三月份的常州展會上，當時也是在等待之后才開始我們的談話，想必這不是巧合，看來周總和他的森邁在今年“邁”了不止周總說的一小步那么簡單。
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